(estrategia+conceptualización)

Una de las empresas más importantes del sector de la iluminación residencial tenía por objetivo introducirse en el sector del alumbrado público con el desarrollo y fabricación de luminarias para dicho mercado. Perspectiva determinó qué hacer y cómo hacerlo. La estrategia a seguir por la compañía para llegar al éxito comercial también fue definida por Perspectiva.

Para ello iniciamos una investigación estratégica que permitió conocer el mercado del alumbrado público, identificar las tendencias del sector, los actores clave así como las tecnologías asociadas.

Abrir el foco de visión y entender las condiciones y coyuntura actuales del panorama energético a nivel mundial; además de definir la tecnología a utilizar para el desarrollo de las luminarias, acabó determinando en gran medida el posicionamiento a adoptar por la compañía.

Se concretaron los factores clave de éxito para este tipo de producto a través de un análisis exhaustivo del microentorno: de las empresas competencia para conocer su cartera de productos (diseño, medidas, materiales, tecnología), precios, formas de trabajo y estrategias de venta, así como entrevistar a todos aquellos actores implicados en la cadena de distribución del producto.

A través del análisis de la información obtenida, Perspectiva definió la estrategia de desarrollo y crecimento de la marca a corto y largo plazo, así como la estrategia de segmentación y posicionamiento.

Gracias al trabajo previo de investigación y definición de estrategias y a la realización de sesiones de creatividad internas Perspectiva generó nuevos y rompedores conceptos de producto para este sector.